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张春是联合永道软件股份有限公司（下称联合永道）董事长.这位曾在神州数码任职多年人,正在努力将联合永道这家以传统企业信息化为主业公司,为一家职业教育信息化领域产品及解决方案提供商.
联合永道于2014年3月在全国中小企业股份转让系统（下称新三板）挂牌交易；据公开转让说明载,公司将实现由软件及信息服务外包供应商向数字化校园产品与整体解决方案提供商.
联合永道做软件外包起家,目前主营业务包括两,一是传统企业信息化,二是以职业教育为核心数字化校园管理软件.
在企业信息化业务领域,联合永道客户较为集中,根据新三板公开转让说明书,2012年、2013年17月,联合永道前5大客户销售收入分别占其总销售收入49.06及57.29；而职业教育数字化校园管理软件业务领域,客户销售单价相对较低,张春表示,教育客户较为分散,针对单个客户收入在200万300万元.
企业信息化属于传统软件外包业务,联合永道软件外包业务一方面包括产品和解决方案,另一方面包括驻场服务.张春举例,在与环保部合作中,联合永道提供了汽车尾气环保数据统一管理解决方案.张春认可企业信息化业务对于联合永道发展所起作用,软件外包发展迅速,每年以2030增速发展,为公司打下了良好基础,完成了相关基础建设.
2010年,联合永道接触了一批教育客户,以项目形式为这些客户提供了应用软件开发服务.张春到国家十二五规划所发出信号将加大教育行业资金投入力度,教育市场即将扩容,这时候&
职业教育类论文范文集#30340;投资机会一定会出现.由于在企业信息化方面有着较为深厚积累,又结合新鲜市场机会,联合永道决定要涉足教育行业.
其次,职业教育信息化建设处于相对空白阶段,软件市场空间较大.张春表示,由于中高职实训类课程较多,独特性强,高校和中学信息化软件移植性较差,能关注到这块分散市场软件厂商不多.
再次高校信息化建设已经比较成熟,供应商体系已经相对稳定.后来者机会较小.而基础教育领域信息化建设由当地教育行政部门管理,市场化程度不高,要想这个市场,需要做公关.高校市场和基础教育市场不适合联合永道这个教育领域后进者切入点.
联合永道为中高职院校提供了一整套数字化校园管理软件应用,包括教学教务管理系统、学生管理系统、协同办公系统等.,联合永道也为中高职院校提供统一管理平台,以打通用户分散建设于各个时期IT系统,方便其共用数据、管理授权及统一身份认证等.如此一来,数字化校园中各类管理应用之间数据壁垒在一定程度上被打破.
已经成型数字校园管理应用和统一管理平台,联合永道开始思考在数字化校园方面下一步发展方向由于软件应用和统一管理平台上沉淀有数据,这也为联合永道下一步业务布局提供了可能性.
张春看好应用和平台上沉淀数据二次开发和利用.联合永道希望通过数据沉淀和积累,为用户提供大数据服务.联合永道力图开发资源管理系统,帮助学校从课件资源中沉淀挑选出优质课件资源,方便课件提供学校与其他学校用户交流使用；该公司还寻求在取得校方许可后,通过向用人单位学生在校成绩方式对沉淀数据进行二次利用.
而所谓以产品为核心强调以我为主,能够利用联合永道在多所中高职院校中调研经验,为用户提供适当解决方案.对于联合永道而言,以产品为核心销售模式相较于定制性项目,能够大幅度降低软件研发成本,提高利润率.
为拓展市场,增加市场占有率,联合永道计划在全国范围内拓展市场渠道,将业务触角,伸展到每一个城市.除了总部和已有上海、杭州、成都及沈阳办事处之外,联合永道还计划在武汉与广州开设办事处,拓展华中与华南市场.
2014年3月,联合永道在新三板挂牌交易.在张春,企业在新三板挂牌一方面能为企业带来更大融资可能性,另一方面也能增加客户信任程度；总说来,企业相当重视新三板背书作用.融资方面,尽管新三板目前融资功能较弱,但张春表示,由于企业在新三板挂牌,银行授信增加了两倍.
张春表示,由于发展需要,联合永道对于现金需求量增加,目前正在与投资机构接触,计划2014年下半年定向增资,融资金额在1000万3000万元之间.在张春未来计划中,联合永道希望超越杭州正方、江苏金智及湖南青果等竞争对手,占据中高职教育数字化校园管理软件领域头把交椅；因此其需要有足够资金量,一方面扩充研发团队,加大产品研发力度,另一方面增加市场推广方面投入,迅速占领市场.
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