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亏本引得生意旺
张晓诚所在的县城是一个经济并不发达的小县,可在他所在县城中大中型的超市却有四五家,小型超市场更是数不清,竞争异常激烈,但张晓诚仍然想在县城的超市经营中分的一杯羹.于是,前期准备,他的名为诚心方便超市马上就能开业了,而张晓诚在租超市选址时,选的竟是一处租金便宜但店址不位于繁华商业区,附近也无任何大的居民区的门面,而现在他的超市新开业肯定就没有固定的客户群,可见张晓诚的诚心方便超市天时、利、人和一样都不占.如此超市才会博得一个开业好彩头,并越做越火呢张晓诚在筹备超市时便心中有了好计谋.
张晓诚在诚心方便超市开业前便广发宣传单,宣称鸡蛋先期优惠大酬宾一月,现市场价六元一公斤的鸡蛋,在超市只要四元五角钱一公斤.没想到他这招亏本卖鸡蛋的促销策略带火了超市开业前后的生意
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这明眼人肯定一看超市做的是亏本生意,因为鸡蛋的市场价格一般人都比较清楚.于是,宣传单一发,这那些善于精打细算的家庭主妇来说,无疑是一个令人振奋的好消息,她们奔走相告,于是一传十、十传百,该超市在市民中树立了物美价廉的口碑.越来越多的人喜欢舍近求远去诚心方便超市购物,这家超市的生意也因此而越来越红火,顾客多.
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张晓诚的诚心方便超市真的亏本了吗因为是限量销售,即使每公斤鸡蛋亏一元五角钱,每天就算卖出一百公斤,也只亏150多元,而亏的小钱给它带来的利益却是巨大的每天超市的门口都挤满了排队买鸡蛋的顾客,这无形之中便为它做了廉价广告,同时还带动了其他商品的销售.因为顾客都有一个心理的鸡蛋便宜,其他的东西也一定便宜,于是又顺便买了些其实并不比别处便宜的商品.
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