“刘润”号主理人，互联网转型专家，前微软战略合作总监。任海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略顾问，他总能将复杂的问题，抽丝剥茧地探寻出商业本质，发布在他的号“刘润”（ID：runliu-pub）上。
怎样才能让这个 6 万元显得合理？做与众不同的高端设计，加上墙体恒温，加上中央新风，加上独特设计……
如果是 300，我做什么能让消费者觉得 300 元值？口味不同？货源不同？厨艺不同？装修不同？和其他人均 300 的餐厅，我有什么优势？
当合作伙伴、客户、甚至员工自己抱怨自己的产品“价格高”，不好卖的时候，作为 CEO 的你要记住：
价格高的解决办法，是改变产品，让它配得上这个价格，找到更需要这个产品的人群，以及用让团队更勇猛的激励方案。
就算短期要解决卖不出去的问题，也不能轻易降价，可以用赠送，搞活动等方式变相优惠，但不能轻易降价。
当遇到问题时，会有人提出一些。这些可能靠谱，可能不靠谱。我们最习惯做的事情，也是最简单的事情，是说“这不行”。
就算不完备，也要和鼓励。因为提方案，已经是在思考“怎么样行”，远远难于思考“为什么不行”。
这样还不够。管理者更高级的能力，是在这些的基础上，看到不行，然后针对不行的原因，提出更好的方案。这是一个管理者真正应该做的事情。
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中国企业往往未将定价战略作为主要管理议题来讨论，管理层没有就定价提供清晰的指导，定价的职责分配不够清晰，导致定价未进行系统管理。
根据西蒙顾和管理咨询公司的经验和研究，驱动可持续性利润增长的定价杠杆有两类，一是产品层面，二是客户层面。金木水火土查询表